4. Výběr dodavatelů

S rozdělením komodit souvisí také kategorizace dodavatelů dle citlivosti na výkyvy trhu, uvedená v následující matici:


(Doležal, Máchal, Lacko, & kol., 2012)

Malý dodavatel není příliš diverzifikovaný a má nízký obrat. Dodavatel je tak velmi zranitelný, stejně jako dodavatel, který má malý obrat a výraznou diverzifikaci. S těmito dvěma typy dodavatelů není doporučeno obchodovat.

Vůdce má vysoký obrat i stupeň diverzifikace, je tak velmi odolný proti výkyvům trhu. Přednostně by vždy měl být vyhledáván dodavatel z této kategorie. Pokud to není možné, pak se lze obrátit na poslední kategorii. Specialista se těší velkému obratu při nízké diverzifikaci; zpravidla se jedná o majitele jedinečného know-how. Tito dodavatelé jsou vyhledávání především tehdy, pokud jsou vyžadovány jejich jedinečné znalosti, kterými žádný dodavatel z kategorie vůdce nedisponuje.

Ideální spojení komodit a dodavatelů pak vypadá následovně (úzkoprofilovým komoditám je třeba se vyhýbat, proto u nich typ dodavatele není uveden).


Zdroj: (Doležal, Máchal, Lacko, & kol., 2012)

Pokud je rozhodnuto komoditu nakoupit od externího dodavatele, pak je potřeba přesně specifikovat požadavky na dodavatele i na dodávaný produkt a definovat kritéria pro hodnocení a výběr dodavatelů. V praxi se často používá kombinace více kritérií, kterým jsou přiděleny různé váhy. Nejčastěji užívaným kritériem pro výběr dodavatele je samozřejmě nabídková cena. Dalšími kritérii pak mohou být platební podmínky (doba splatnosti, harmonogram splátek), dodací podmínky (dodací lhůta, způsob dopravy), záruční podmínky (záruční doba, pozáruční servis) a kvalita zboží nebo služeb (vyjádřená měřitelnými indikátory).